Negotiation Skill

หลักสูตรทักษะในการการเจรจาต่อรอง

ทักษะการเจรจา

เพิ่มทักษะการสื่อสาร (communication skill) เพื่อไปให้ถึงข้อตกลงร่วมในส่วนได้ส่วนเสีย

เรียนรู้ขบวนการของการต่อรอง (Negotiation process) เพื่อทำให้การ

ในสถานการณ์ที่มีการต่อรอง มักจะมีการอธิบายสินค้าและผลิตภัณฑ์ของบริษัทของเราอยู่ตลอด.. ไม่สามารถพัฒนาการพูดคุยให้ไปถึงจุดยืนของลูกค้าได้
มุ่งเน้นไปที่การต่อรองก่อนอย่างน่าเสียดาย ทั้งๆที่ยังไม่มีการจัดระเบียบข้อมูล ทำให้ไม่สามารถมองเห็นจุดเห็นพ้องร่วมกัน (Point of agreement) ที่มีประสิทธิผลออกมาได้
กลายเป็นต้องเลือก A หรือ B ซึ่งเป็นแนวความคิดที่มีข้อจำกัดไปอย่างน่าเสียดาย…ไม่ได้ขยาย idea ให้กว้างออก
เมื่อการต่อรองไปถึงทางตัน ก็ไม่รู้จักวิธีการหาแผนการที่เป็นทางออก

เป้าหมาย

ผู้นำ และระดับผู้บริหารขึ้นไป

เวลา

1 วัน

ภาษา

ไทย, ญี่ปุ่น

วิธีการอบรม

รองรับการเรียนแบบออนไลน์

ผลลัพธ์ที่คาดว่าจะได้รับ

สามารถทำการต่อรองที่เชื่อมโยงกับการสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกขึ้นกับคู่ต่อรองได้มากขึ้น
มีการจัดระเบียบจุดสำคัญ (point) ต่างๆ ที่ต้องเตรียมไว้ก่อนการต่อรอง..ทำให้จัดการกับการต่อรองที่มีเรื่องราว (story) ได้มากขึ้น
ใช้ตัวชี้วัด (index) ซึ่งมีความเป็นวัตถุวิสัย (objectively)..ทำให้การดำเนินการต่อรองที่มีการดึงเอาความเข้าใจและยอมรับได้ของอีกฝ่ายออกมาได้มากขึ้น

สามารถทำความเข้าใจกับขบวนการและจุดสำคัญสำหรับการต่อรองอย่างเป็นระบบได้
สามารถจัดการกับเรื่องของการต่อรองโดยมีมุมมองของการสร้างความสัมพันธ์ระยะกลางและยาวกับอีกฝ่ายที่ได้มากขึ้น
จากการใช้ตัวชี้วัดที่มีความเป็นวัตถุวิสัยและสำคัญสำหรับทั้ง 2 ฝ่าย ทำให้เมื่อทำการต่อรอง ระดับของความเข้าใจและยอมรับได้ของทั้ง 2 ฝ่ายเพิ่มสูงขึ้น